开元体育官方网站入口简报窗口 依靠坚守初心和开拓创新 在细分领域闯出新天地邦威防护科技股份有限公司坐落于锡山区锡东片区，这座具有现代化设计风格的总部大楼就能让人感受到浓浓现代科技企业的味道。

　　但谁也不曾想到，这家公司的历史竟比腾讯、阿里的时间还长。公司负责人郭建荣从1997年起从事劳保用品生产，主要从事个人肢体防护用品生产、销售，比如人们所熟知的安全头盔、劳保服、手套、口罩及劳保鞋等。目前公司共有4个生产基地：江苏无锡、江苏扬中、安徽安庆各一家，以及去年为了响应国家扶贫号召，在陕西省渭南市创办了一家新的生产基地。

　　公司的客户单位主要是央企、军队以及政府单位。公司去年全国销售额达到10个亿。对于一家颇有历史的传统企业来说，在行业内需要将产品深挖细耕到极致，才能立于不败之地。目前邦威防护的产品品类达到280个，在全国劳保用品中名列前三。2019年，公司投入研发力量开发高危作业防护产品，比如10万伏以上的电弧服，消防员战斗服。另外，今年面对疫情形势，企业勇担社会责任，先后向无锡市粮食和物资储备局，无锡市应急管理局，锡山区教育局，各地方机关单位、街道及学校捐赠物资，其中向教育局捐赠了消毒液100箱，防护服200套，口罩5000个，手套5000付，额温枪300个；向勤新实验小学捐赠60箱免洗洗手液、100箱威露士消毒液、1800只医用口罩、50套防护服，用于支持学校开学防疫。日前刚投放了3台熔喷布机器，预计4月20日投产。在劳保用品生产方面，预计今年年产值将上升10到20个百分点。2019年邦威被无锡市列为10家应急物资保供单位之一。

　　作为传统劳动密集型企业，郭建荣也意识到企业的转型迫在眉睫。特别是如今随着物联网的发展以及5G技术逐渐在生产领域开始应用，信息化给传统制造业带来颠覆性的改变。“我们也不得不应势而变。”如何应势而变，他也曾面临众多的和困惑，周边企业家很多会面向赚钱快的金融、房地产或者变现能力强的餐饮等，而劳保用品这种小众化产品的转型似乎很难找到先例。2018年邦威专门成立了电商部门，主要针对邦威原来的客户群体，开设办公用品、日用百货、劳保用品的采购平台，一个名叫邦威云采的公司应运而生。

　　“国家在大力推广新兴采购模式，原来从事的劳保行业其实客户交易方式也都在发生着改变。如果不去改革，不去创新，劳动密集型生产方式迟早要被淘汰。”郭建荣说，虽然他们的产品在全国范围内已处于领先地位，但放眼全球来看，那些处于天花板的世界知名大品牌他们仍然无法超越。要突破瓶颈，就得另辟蹊径。“要做就做自己最擅长的事。”郭建荣说，邦威云采电子商务涉及办公用品、日化和劳保用品等五大类别，客户覆盖全国五大战区、16个省级政府和4家央企采购平台，今年有望覆盖20个省级政府采购平台。信息化技术的发展，使得政府采购方式也正在发生改变，呈现出：一集成化采购，全类别覆盖，二电子商务化，三实时价格开元体育app官方版最新下载，采购商品价格每天根据市场价报价，四批量产品零星化。以往都是大批量商品一同采购，而如今政府采购也朝向多而散发展，有时两到三个商品也会进行采购，而这种多而散的采购如今已占到采购比例的10%左右，将来可能会到20%，这就要求供应商平台有强大的整合综合能力，提高运营能力和服务能力。

　　目前，邦威云采和大的电商平台合作，通过供应链整合开元体育app官方版最新下载，采购信息导流，物流渠道共享等几个方面，实现运营能力和服务能力提高。在比拼服务上，他们想客户所想，从“到点服务”提升到“到手服务”，使物流打通最后一米。云采平台商品已经达到45万个，合作厂家达到5万家。特别是这次疫情期间，邦威从1月20日开始就组织日本等地采购防疫物资，通过供应链整合全世界防疫物资，用了十几天，第一批防疫物资到达上海开元体育app官方版最新下载。他们组织采购了口罩30余万只、额温枪3000支、一次性手套100万只、防护服2000套、消毒液12000瓶供应给市区镇各级政府单位和部门。从今年大年初二开始，公司就一直处于运转当中，而对于郭建荣来说，这种危机也是给予了他们一次锻炼，疫情过后，他们拥有了再次起跑的助跑力。

　　电商虽说是一片蓝海，但“海水”被公认为很深。特别是整合政府零散采购，则会大大加大物流成本，这方面邦威也是考虑到了。“如今做电商，不是光靠商品价格和物流价格和人打拼价格战，仅仅从差价中赚利润，但这条路很难走下去。”郭建荣说，成功的电商平台应该是“浑身都是宝”，就从技术方面来说，他们现在与全国各个政府安全采购系统兼容，技术服务保障与阿里集团合作，物流与京东等合作，从大平台可以汲取到许多宝贵的经验，同时他们也拥有自己的专业团队，通过不断学习和消化，待电子商务平台培育成熟，交易提升到一定的规模，那这个平台各方面的环节都能产生价值。2019年，邦威云采电子商务平台销售额达到了8个亿，今年预期将有300%的增长，而将来电子商务也将是邦威的重点发展方向。如今，公司从传统工厂转型到现代企业化运营，公司自2017年新三板上市后，一步步就按照上市企业公司进行现代化公司管理。郭建荣总结自己创业优势的三条经验是：一行业的准入门槛较高，为他们占据了先机；二商品技术资质门槛较高，使的他们服务客户群体高端化，用俗语说，就是抱了大企业的大腿；三用选择客户来解决风控问题，他们面向的军队、政府、央企等服务对象，都具有高学历、高管理水平等特点，通过与客户打交道，他们也可以不断学习，吸收到新的管理经验，获得更多创新知识。